國(guó)產(chǎn)三劍之一出海越南,成國(guó)民級(jí)游戲造就“越南小騰訊” 解析：在保留核心信息的基礎(chǔ)上，調(diào)整了表述順序，突出出海越南及產(chǎn)生的結(jié)果，補(bǔ)充的簡(jiǎn)短話語(yǔ)也與標(biāo)題所講的國(guó)產(chǎn)游戲在越南發(fā)展的內(nèi)容相關(guān)，整體提高了原創(chuàng)

國(guó)產(chǎn)游戲在全球市場(chǎng)的影響力日益增強(qiáng)，其中一款曾是國(guó)產(chǎn)三劍之一的游戲，通過(guò)獨(dú)特的“網(wǎng)游時(shí)光機(jī)”模式出海越南。憑借其豐富的玩法與精彩劇情，迅速成為越南國(guó)民級(jí)游戲。此游戲的成功不僅為國(guó)產(chǎn)游戲爭(zhēng)光，還意外造就了“越南小騰訊”。它在越南市場(chǎng)的火爆，反映出國(guó)產(chǎn)游戲在海外拓展的巨大潛力，也為更多國(guó)產(chǎn)游戲走出國(guó)門提供了寶貴經(jīng)驗(yàn)。

如果是越南玩家，他們肯定會(huì)毫不遲疑地回答:劍俠情緣網(wǎng)絡(luò)版！

2005年，當(dāng)劍俠情緣網(wǎng)絡(luò)版進(jìn)入越南時(shí)，瞬間引爆市場(chǎng)，以一騎絕塵的市場(chǎng)占有率傲視群雄，成為越南獨(dú)一檔的“國(guó)民游戲”，游戲締造者金山軟件、剛成立的代理方Vinagame都想不到，在國(guó)內(nèi)表現(xiàn)一般的劍俠情緣能在越南掀起如此波瀾。

今天，就讓我們一起乘坐時(shí)光機(jī)，看看國(guó)產(chǎn)武俠網(wǎng)游《劍俠情緣網(wǎng)絡(luò)版》和越南的不解之緣。

劍俠情緣誕生

為了方便大家更系統(tǒng)地了解，我們還是把時(shí)間線往回?fù)?0年，先從劍俠情緣IP的誕生聊起。

1995年5月，金山軟件在珠海成立西山居游戲工作室。隔年，被譽(yù)為“劍俠情緣之父”的裘新帶著一款名為《獨(dú)孤九劍》的半成品單機(jī)游戲加入金山。

在求伯君（金山軟件的嘗試人）的建議下，裘新帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，在《獨(dú)孤九劍》的基礎(chǔ)上進(jìn)行開發(fā)，用不到一年時(shí)間由 7 人小組完成單機(jī)游戲《劍俠情緣》。

1997年3月，《劍俠情緣》正式推出，定價(jià)128元，最終賣出2萬(wàn)5千套，扣除研發(fā)等成本，給西山居帶來(lái)了超百萬(wàn)的利潤(rùn)。

《劍俠情緣》的成功也讓西山居對(duì)續(xù)作信心滿滿，同年年底，《劍俠情緣貳》的制作被提上了日程。

在歷經(jīng)三年開發(fā)，《劍俠情緣貳》于2000年6月正式面世。游戲在前作的基礎(chǔ)上，引入了ARPG的玩法，并加入了東方武俠中獨(dú)有的“氣力”的概念。

更高的研發(fā)費(fèi)用，更大手筆的市場(chǎng)宣傳，《劍俠情緣貳》問(wèn)世后就獲得了很好的市場(chǎng)反響：上市一周銷量近10萬(wàn)，最后一共售出超過(guò)20萬(wàn)套，創(chuàng)造了中國(guó)單機(jī)游戲的發(fā)行奇跡。

而后兩年里，西山居更是接連推出了劍俠情緣IP續(xù)作《月影傳說(shuō)》《新劍俠情緣》，皆獲得不錯(cuò)的口碑和成績(jī)。

如果細(xì)心看這時(shí)間線，在西山居開發(fā)《劍俠情緣貳》的時(shí)候，網(wǎng)游時(shí)代已經(jīng)悄然到來(lái)。

西山居也敏銳地察覺(jué)到網(wǎng)游的潛力，早在2000年就做了兩手準(zhǔn)備，一邊繼續(xù)開發(fā)劍俠IP單機(jī)續(xù)作，而另外一邊也著手準(zhǔn)備將《劍俠情緣IP》進(jìn)行網(wǎng)游化，這也就是后來(lái)的《劍俠情緣網(wǎng)絡(luò)版》。

《劍俠情緣網(wǎng)絡(luò)版》的研發(fā)可以說(shuō)是一波三折，游戲的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人和主程序在開發(fā)的過(guò)程中陸續(xù)離開，游戲做到一半中途換帥也大大拖延了游戲的進(jìn)度。

最終，在2003年年底，《劍俠情緣網(wǎng)絡(luò)版》姍姍來(lái)遲。時(shí)任金山CEO的雷軍對(duì)此非?？粗兀?月26日，在涿州影視基地舉行了一場(chǎng)盛大的《劍俠情緣網(wǎng)絡(luò)版》發(fā)布會(huì)，請(qǐng)了政商伙伴、媒體記者、網(wǎng)吧老板等業(yè)界人士參與，為游戲宣傳造勢(shì)。

西山居還給發(fā)布會(huì)取了一個(gè)很時(shí)髦的名字“金山劍俠·武林英雄大會(huì)”，雷軍、求伯君現(xiàn)場(chǎng)cosplay，羽泉獻(xiàn)唱《劍俠情緣網(wǎng)絡(luò)版》主題曲《這一生只為你》。

在大規(guī)模宣傳造勢(shì)下，2003年9月20日，《劍俠情緣網(wǎng)絡(luò)版》開啟公測(cè)。據(jù)金山官方數(shù)據(jù)，2003年年底，游戲同時(shí)在線人數(shù)突破8萬(wàn)，在這個(gè)成績(jī)?cè)诋?dāng)時(shí)傳奇、奇跡等韓游主導(dǎo)的大背景下，只能說(shuō)表現(xiàn)尚可，并不出彩。

當(dāng)然了，《劍俠情緣網(wǎng)絡(luò)版》的高光時(shí)刻不在大陸，而是在隔壁的越南。

巧妙的緣分

有意思的是，《劍俠情緣網(wǎng)絡(luò)版》輸出到越南，這個(gè)過(guò)程也很有戲劇性，似乎整件事情，冥冥之中有神秘力量在推動(dòng)。

2004年，一個(gè)名為黎鴻明（中文音譯）的越南小伙子看重網(wǎng)游市場(chǎng)的潛力，于是拉了4個(gè)合伙人開了一家名為Vinagame網(wǎng)絡(luò)游戲代理公司。

既然是代理公司，那自然要找到可代理的產(chǎn)品。

彼時(shí)的韓國(guó)網(wǎng)游界正如日中天，黎鴻明懷揣著開拓越南市場(chǎng)的野心，耗時(shí)數(shù)月逐一致電韓國(guó)各大網(wǎng)游廠商，以郵件為橋梁懇切申請(qǐng)游戲代理權(quán)，卻如石沉大海般杳無(wú)音信。唯有Actoz打破沉默，成為他叩開合作大門的一線曙光。

同年8月，Actoz新游《A3》的消息攪動(dòng)市場(chǎng)，黎鴻明滿懷憧憬飛赴韓國(guó)談判。當(dāng)雙方就合作細(xì)節(jié)拉鋸至合同簽署前夜，Actoz卻在得知Vinagame僅是五人初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)后驟然變卦 ，現(xiàn)實(shí)的壁壘讓他在韓國(guó)市場(chǎng)再遭重創(chuàng)。

屢屢碰壁的黎鴻明將目光轉(zhuǎn)向北方鄰居，2000年初的中國(guó)雖已是全球第二大游戲市場(chǎng)，卻尚處于自研出海的萌芽期。他一眼相中金山軟件的《劍俠情緣網(wǎng)絡(luò)版》，以一個(gè)月的持續(xù)溝通打動(dòng)雷軍，最終促成這款武俠網(wǎng)游的越南代理權(quán)落地Vinagame。

這里還有一個(gè)插曲，在談代理費(fèi)用時(shí)，起初金山軟件開出了16萬(wàn)美元的價(jià)格，然而囊中羞澀的Vinagame兜里連一半的費(fèi)用都掏不出。

抱著試一試的態(tài)度，同時(shí)也被Vinagame鍥而不舍的精神所打動(dòng)，金山最終同意把首付款減低到5萬(wàn)美元。至此，Vinagame如愿拿到了《劍俠情緣網(wǎng)絡(luò)版》的越南運(yùn)營(yíng)權(quán)。

這個(gè)過(guò)程，但凡稍微做出不一樣的選擇，結(jié)果都不會(huì)這樣。比如，Actoz沒(méi)有臨時(shí)反悔，Vinagame就不會(huì)轉(zhuǎn)頭去找金山，如果金山在代理費(fèi)上沒(méi)有一再讓步，首付款砍到只剩三分之一，都無(wú)法促成這次合作。

只能說(shuō)，這就是冥冥中安排的緣分。

《劍俠情緣網(wǎng)絡(luò)版》是Vinagame公司成立代理的第一款游戲，也是最成功的一次豪賭，也正是因?yàn)橛辛诉@次的成功，為后續(xù)Vinagame成為越南互聯(lián)網(wǎng)巨頭完成了原始的資本積累。

當(dāng)然，這是后話了。

越南國(guó)民游戲

2004年的越南擁有8000多萬(wàn)人口，但網(wǎng)游的起步比較晚，普及率極低，在《劍俠情緣網(wǎng)絡(luò)版》進(jìn)入越南之前，僅有《奇跡》和《坦克寶貝》兩款網(wǎng)游，而這兩款游戲加起來(lái)也只創(chuàng)造了越南全國(guó)1萬(wàn)左右的同時(shí)在線人數(shù)，屬實(shí)有點(diǎn)拿不出手。

所以，一開始金山軟件就對(duì)越南市場(chǎng)不抱太大希望也是情有可原，只是讓雷軍沒(méi)有想到的是，在國(guó)內(nèi)表現(xiàn)平平的《劍俠情緣網(wǎng)絡(luò)版》到了異國(guó)他鄉(xiāng)后，竟然大放光彩。

在獲得《劍俠情緣網(wǎng)絡(luò)版》的代理權(quán)后，Vinagame將游戲改名為《武林傳奇》，并于次年6月推出。

在測(cè)試之前，Vinagame內(nèi)部人員抱有的理想狀態(tài)是獲得3萬(wàn)的同時(shí)在線人數(shù)，然而，他們還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)低估了越南玩家對(duì)于武俠題材網(wǎng)游的瘋狂熱愛。

開測(cè)當(dāng)天，注冊(cè)網(wǎng)站一開放，就被蜂擁而至的越南玩家給擠爆了，短短兩天時(shí)間，就有超過(guò)12萬(wàn)的玩家注冊(cè)了游戲。

游戲公測(cè)三個(gè)月后，《武林傳奇》就拿下了越南網(wǎng)游市場(chǎng)70%的市場(chǎng)份額，這一年，代理商Vinagame獨(dú)攬?jiān)侥暇W(wǎng)游市場(chǎng)收入的95%。

而到了第二年，《武林傳奇》的輝煌還在延續(xù)，注冊(cè)用戶超百萬(wàn)，同時(shí)在線超20萬(wàn)，巔峰時(shí)期，更是占據(jù)了越南網(wǎng)游市場(chǎng)的90%的份額，輕輕松松成為“國(guó)民級(jí)”游戲。

毫不夸張地說(shuō)，《武林傳奇》在越南游戲市場(chǎng)的統(tǒng)治力，遠(yuǎn)比《熱血傳奇》在中國(guó)的影響力更為深遠(yuǎn) —— 在越南網(wǎng)民中，平均每3個(gè)用戶就有2個(gè)是《武林傳奇》的忠實(shí)玩家。

這款現(xiàn)象級(jí)游戲不僅席卷了越南玩家的日常，更以強(qiáng)大的虹吸效應(yīng)徹底激活了當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)吧產(chǎn)業(yè)。

為響應(yīng)玩家近乎狂熱的上網(wǎng)需求，大街小巷的網(wǎng)吧如雨后春筍般密集涌現(xiàn)，這種由單一游戲推動(dòng)的產(chǎn)業(yè)奇觀，至今仍被視為東南亞游戲史中難以復(fù)制的商業(yè)傳奇。

武俠游戲在越南的影響力

看到這里，我想應(yīng)該會(huì)有不少玩家，對(duì)《劍俠情緣網(wǎng)絡(luò)版》為何獨(dú)在越南表現(xiàn)如此出色，有所疑慮。這就歸功于先輩們?cè)谠侥系奈幕敵觥?/p>

20世紀(jì)50年代末期, 中國(guó)武俠文學(xué)作品傳播到越南。梁羽生、金庸、古龍、臥龍生等新派武俠小說(shuō)家開始受到越南讀者的關(guān)注, 其中又以金庸先生的武俠小說(shuō)最受追捧。

在越南，金庸的武俠小說(shuō)是被翻譯得最多的外文作品，很多書店都可以買到各種版本的金庸小說(shuō)，除了文字，還有漫畫版。

而且往往一本書，傳了一代又一代，爺爺在昏黃燈光下讀罷《天龍八部》，轉(zhuǎn)手將卷邊的書冊(cè)遞給年少的父親；若干年后，父親又把磨破封皮的《笑傲江湖》塞進(jìn)兒子書包。

越南語(yǔ)版《射雕英雄傳》

在娛樂(lè)資源極度匱乏的年代，這些被一代代人反復(fù)傳閱的江湖故事，成了越南民眾精神世界的重要寄托。以至于到了90年代末，越南還形成了一股金庸研究熱。

作為越南人，黎鴻明自然也免不了從小接受武俠小說(shuō)的熏陶，他一眼相中《劍俠情緣網(wǎng)絡(luò)版》，也是出于人民對(duì)于武俠題材喜愛的考量。

如他所預(yù)想的，《劍俠情緣網(wǎng)絡(luò)版》在越南這款沒(méi)有任何競(jìng)品的肥沃土壤里肆意生長(zhǎng)，成為覆蓋整個(gè)國(guó)家的參天大樹。

《劍俠情緣網(wǎng)絡(luò)版》的成功，也讓國(guó)內(nèi)廠商看到國(guó)產(chǎn)游戲天然契合越南市場(chǎng)，而后隨之帶動(dòng)了中國(guó)網(wǎng)游出海的 “越南模式”，諸多國(guó)內(nèi)自研的武俠、仙俠游戲，紛紛“進(jìn)越”，取得不錯(cuò)的出海的成績(jī)。

而到了2010年，在越南運(yùn)營(yíng)的80多款網(wǎng)游中，有超過(guò)八成，都是來(lái)自中國(guó)。

越南小騰訊的崛起

在游戲領(lǐng)域中大賺一筆后，Vinagame也不滿足于單純的游戲發(fā)行，開始走上自主研發(fā)的道路。其自主開發(fā)的游戲憑借對(duì)越南本土文化和玩家喜好的精準(zhǔn)把握，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)大受歡迎。

黎鴻明乘著網(wǎng)游產(chǎn)業(yè)的時(shí)代風(fēng)口，憑借《劍俠情緣網(wǎng)絡(luò)版》的成功迅速在越南市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。他以獨(dú)特的商業(yè)嗅覺(jué)洞察到：作為同處發(fā)展階段的國(guó)家，越南在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)路徑上正緊密追隨中國(guó)的軌跡 —— 這種 “發(fā)展中國(guó)家的鏡像效應(yīng)”，成為他布局商業(yè)版圖的核心邏輯。

在積累了一定的用戶基礎(chǔ)和技術(shù)實(shí)力后，Vinagame開啟了多元化發(fā)展的征程，逐步拓展到音樂(lè)分享、視頻流媒體、即時(shí)通訊、新聞門戶以及移動(dòng)支付等多個(gè)領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)了從單一游戲發(fā)行商向綜合性科技服務(wù)平臺(tái)的華麗轉(zhuǎn)身，一躍成為越南超級(jí)互聯(lián)網(wǎng)巨頭，Vinagame也因?yàn)榘l(fā)展路徑和國(guó)內(nèi)的騰訊公司極為相似，被外界稱為“越南小騰訊”。

這個(gè)稱謂十分恰當(dāng)，因?yàn)樵赩inagame憑借《劍俠情緣網(wǎng)絡(luò)版》大火后，就獲得了騰訊的投資。Vinagame背后可以看到非常多騰訊的影子。

早在2008年，騰訊就拿下了Vinagame 20.2%的股份。此后騰訊持續(xù)注資，截至2024年，根據(jù)VNG向美國(guó)證券交易委員會(huì)提交的招股書顯示，騰訊持有VNG 42.9%的股份，擁有23.2%的投票權(quán)，是VNG最大的外部股東。

成為股東后，騰訊對(duì)Vinagame的態(tài)度十分開放，直接讓黎洪明派團(tuán)隊(duì)直接到騰訊總部，全面學(xué)習(xí)騰訊的成功經(jīng)驗(yàn)，這也就不難理解，為何Vinagame的發(fā)展路徑和騰訊十分相似了，這背后和騰訊不留余力的推動(dòng)與布局息息相關(guān)。

2010年，因?yàn)闃I(yè)務(wù)的拓展和自身體量的不斷擴(kuò)大，Vinagame這個(gè)名字的尾部再掛上game已經(jīng)不大合適，于是黎鴻明將Vinagame更名為VGN，到了2014年，VNG的估值一度達(dá)到22億美元，正式成為越南第一家獨(dú)角獸企業(yè)。

至于與VGN最早結(jié)緣的金山軟件，本有機(jī)會(huì)在VNG羽翼未豐時(shí)介入資本布局，卻因?qū)Ｍ馐袌?chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估與戰(zhàn)略重心的偏移，遲遲未能將合作延伸至投資層面，等雷軍意識(shí)到VGN的潛力后，也錯(cuò)失了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)資本早期布局東南亞市場(chǎng)的關(guān)鍵窗口，對(duì)此雷軍也是追悔莫及。

結(jié)語(yǔ)：

從《劍俠情緣網(wǎng)絡(luò)版》在越南的爆火帶動(dòng)國(guó)產(chǎn)游戲的出海熱，從VGN五人小分隊(duì)到龐大的商業(yè)帝國(guó)，我們可以窺見，在大浪淘沙的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，有時(shí)候運(yùn)氣比實(shí)力更重要，選擇比努力更關(guān)鍵。